Op LinkedIn maken de meeste bedrijven dezelfde fout: ze vullen de bedrijfspagina en laten de persoonlijke profielen leeg. Dat is precies de verkeerde volgorde, want een bericht vanaf een persoon haalt structureel meer bereik dan hetzelfde bericht vanaf een logo.
Waarom het persoonlijke profiel voorgaat
LinkedIn is gebouwd rond mensen. Een bedrijfspagina wordt gevolgd door mensen die je al kennen — klanten, oud-collega's, sollicitanten. Een persoonlijk profiel bereikt daarnaast de netwerken van iedereen die reageert.
De praktische conclusie: gebruik de bedrijfspagina als visitekaartje dat compleet en actueel is, en plaats je inhoudelijke berichten vanaf je eigen profiel.
De bedrijfspagina, in een uur klaar
- Omslagfoto met je werk erop, geen abstracte stockafbeelding.
- Slogan die zegt wat je doet, niet wat je belooft. “Social media beheer voor het MKB, vaste maandprijs” werkt beter dan “Wij maken merken groter”.
- Over-tekst waarin de eerste twee regels het belangrijkste zeggen — de rest zit achter ‘meer’.
- Website, locatie en branche volledig invullen. Dit is ook een vindbaarheidssignaal.
- Aangepaste knop instellen: ‘Website bezoeken’ of ‘Contact opnemen’.
Wat je plaatst
Vier soorten berichten die voor B2B werken. Wissel ze af, dan hoef je nooit te bedenken wat voor bericht het wordt.
| Soort | Waarover | Waarom het werkt |
|---|---|---|
| Kennis | Iets uitleggen dat jij weet en je klant niet | Levert reacties op van vakgenoten én klanten |
| Case | Probleem, aanpak, resultaat | Bewijs zonder dat het als verkoop leest |
| Mening | Iets waar je het niet mee eens bent in je vak | Haalt verreweg de meeste reacties |
| Achter de schermen | Hoe het werk er echt uitziet | Maakt je herkenbaar als mens |
De eerste twee regels bepalen alles
LinkedIn toont ongeveer twee regels voordat iemand op ‘meer’ moet klikken. Alles wat je daarin niet zegt, wordt niet gelezen.
Begin dus niet met een inleiding maar met het punt zelf. En zet links niet in de post maar in de eerste reactie — berichten met een externe link krijgen merkbaar minder bereik.
Hoe vaak, en wanneer
Twee keer per week vanaf je persoonlijke profiel en één keer vanaf de bedrijfspagina is voor het MKB een goed ritme. Dinsdag tot en met donderdag, tussen acht en tien uur 's ochtends, werkt in Nederland doorgaans het best.
Belangrijker dan het tijdstip: reageer binnen het eerste uur op elke reactie die je krijgt. Dat is de sterkste hefboom die je op je eigen bereik hebt.
Adverteren op LinkedIn: eerlijk over de kosten
LinkedIn is aanzienlijk duurder dan Meta. Waar een klik op Facebook of Instagram tussen € 0,15 en € 0,60 kost, ligt dat op LinkedIn eerder tussen € 3 en € 8.
Daar staat tegenover dat je heel precies kunt richten: op functietitel, bedrijfsgrootte, branche en anciënniteit. Voor een dienst van een paar honderd euro is dat zelden rendabel. Voor opdrachten vanaf een paar duizend euro meestal wel.
Een zinvol testbudget begint rond € 500 per maand. Daaronder krijg je te weinig vertoningen om iets te leren.
Wat je in je profiel moet veranderen voordat je gaat posten
Berichten plaatsen vanaf een profiel dat niet klopt is zonde van de moeite. Mensen die je bericht interessant vinden, klikken door naar je profiel. Wat ze daar zien bepaalt of ze contact opnemen.
- Je kopregel is geen functietitel maar een zin. Niet “Eigenaar bij Bedrijf X” maar wat je voor wie doet.
- De eerste drie regels van je Info-blok zijn zichtbaar zonder klikken. Zet daar wat je doet en voor wie, niet je loopbaan.
- Je omslagfoto is gratis advertentieruimte. Zet er je werk op.
- Een uitgelicht item bovenaan met een link naar je site of een case.
Dat is een half uur werk en het bepaalt wat er gebeurt met al het bereik dat je daarna opbouwt.
Hoe je aan je eerste honderd relevante connecties komt
Bereik op LinkedIn loopt via je netwerk. Met tweehonderd willekeurige connecties bereik je niemand die klant kan worden.
Werkbare volgorde: begin bij je bestaande klanten en leveranciers, dan mensen die je in het echt hebt ontmoet, dan mensen die reageren op berichten in jouw vakgebied. Die laatste groep is de belangrijkste, want dat zijn mensen die aantoonbaar actief zijn op het platform.
Stuur bij een verzoek een regel mee waarom je connect. Geen verkoop, gewoon context. Verzoeken zonder toelichting worden vaker genegeerd, en te veel genegeerde verzoeken beperkt LinkedIn op termijn.
Wat je beter niet doet
- Connectieverzoeken met een verkoopbericht erachteraan. Het werkt niet meer en het kost je je reputatie.
- Automatiseringstools voor connecties en berichten. In strijd met de voorwaarden, en LinkedIn beperkt accounts die het gebruiken.
- Alles doorplaatsen vanaf Instagram. Ander publiek, andere toon. Een reel over je werkplaats doet het hier zelden goed.
- Alleen vacatures en jubilea plaatsen. Dan volgt niemand je om een andere reden dan beleefdheid.
Wat er in een maand gebeurt
Twee berichten per week vanaf je persoonlijke profiel en één vanaf de bedrijfspagina. Dat is negen tot twaalf berichten per maand, en dat is het ritme dat voor het MKB werkt zonder dat het een tweede baan wordt.
- Week 1: je krijgt de berichten voor de hele maand ter goedkeuring, inclusief het beeld
- Week 1: je keurt in één keer goed of zet opmerkingen bij wat anders moet
- Week 2 tot 4: wij plaatsen op vaste momenten en reageren op reacties
- Week 4: je krijgt de cijfers, met nadruk op profielbezoeken en websiteklikken
Waarom we op profielbezoeken sturen en niet op volgers
Op LinkedIn is het aantal volgers van een bedrijfspagina een slecht cijfer om op te sturen. Het groeit langzaam en het zegt weinig over of er iets gebeurt.
Wat wél iets zegt: hoeveel mensen na een bericht je profiel bekijken, en hoeveel daarvan doorklikken naar je website. Dat zijn mensen die iets van je willen weten, en dat is de stap voor een gesprek.
Die twee cijfers staan elke maand in je rapport, samen met welk bericht ze opleverde. Zo weet je na drie maanden welk type bericht bij jouw doelgroep werkt.
Wanneer LinkedIn niet de juiste keuze is
Verkoop je aan consumenten, dan is dit het verkeerde kanaal. Een kapper, een restaurant of een webshop in kleding heeft meer aan Instagram of Facebook, waar je goedkoper bereik koopt en waar mensen in een andere stemming zijn.
Ook bij lage ordergroottes wringt het. Met kosten van € 3 tot € 8 per klik is adverteren op LinkedIn zelden rendabel voor een dienst van een paar honderd euro. Vanaf opdrachten van een paar duizend euro klopt de rekensom meestal wel.
We zeggen het gewoon als we denken dat het in jouw geval niet uitkomt. Dat kost ons een klant en bespaart jou een half jaar budget.
Veelgestelde vragen
Werkt LinkedIn ook voor kleine bedrijven?
Ja, mits je klanten zakelijk zijn. Verkoop je aan consumenten, dan zijn Instagram of Facebook bijna altijd een betere keuze.
Moet ik posten vanaf mijn bedrijfspagina of mijn eigen profiel?
Vanaf je eigen profiel voor inhoudelijke berichten; die halen structureel meer bereik. De bedrijfspagina houd je compleet en actueel als visitekaartje.
Hoe vaak moet ik posten op LinkedIn?
Twee keer per week vanaf je persoonlijke profiel en één keer vanaf de bedrijfspagina is voor het MKB een goed ritme.
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Reken op € 3 tot € 8 per klik, aanzienlijk duurder dan Meta. Een zinvol testbudget begint rond € 500 per maand.
Waarom krijgen mijn berichten met een link weinig bereik?
LinkedIn toont berichten die mensen van het platform af sturen minder vaak. Zet de link in de eerste reactie in plaats van in de post zelf.
Mag ik automatiseringstools gebruiken voor connectieverzoeken?
Beter niet. Het is in strijd met de voorwaarden en LinkedIn beperkt accounts die het gebruiken.
Liever iemand die dit voor je doet?
Wij zetten je advertenties op, sturen ze bij en rapporteren op aanvragen. Vaste maandprijs, maandelijks opzegbaar, advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Meta.
Plan een gesprek